北京楼市销售已达冰点 买家等楼市“最后一降”
刚刚过去的9月，北京商品住宅成交量比举办奥运会的8月翻了一番多，并在最后一周出现明显反弹。尽管如此，整月成交量仍比去年同期下滑近20%。
国庆*金周和其后的第一周，成交量没有延续9月底的涨势，反而每况愈下。通过北京房地产交易管理公开的数据计算，今年9月29日至10月12日的两周内，北京市商品房期房成交共4912套，平均每天成交约351套。2007年的同一时间段，即10月1日至10月14日，共成交6259套，平均每天447套。今年比去年同比下降21.5%。
“市场比我们最悲观的预期还要糟糕，很可能就错过了今年最后的一次机会。”北京某房地产公司销售经理告诉。国庆期间，该公司位于西四环的楼盘推出一大批八折起的特价房，虽然有100多人认购，但至今为止，签约的不足20人。“看的多买的少，消费者不买账，交易量几乎到了冰点。”
央行上月末公布的第三季度全国城镇储户问卷调查显示，未来3个月内打算买房的北京居民不足10%，低于全国13.3%的平均水平，创下了此项调查1999年以来的最低水平。
“交易量的恶化恐怕还会继续。”北京师范大学房地产研究中心主任董藩认为，前两年北京房价暴涨，超出了大多数老百姓的购买能力，累积了一定泡沫，市场有调整的需要。去年以来北京市对住房保障工作加大投入，缓解了一部分急于买房人的需求。近期万科、恒大等龙头房地产企业在长三角和珠三角率先开始的降价活动，推倒了市场的多米诺骨牌，人们都在等待这股降价风吹向北京。同时，奥运会结束加剧了关于“奥运后北京房价将下跌”的预期。
眼下，北京市场上几乎所有项目都在采取打折、特价房等方式“变相降价”。相对于上半年普遍采用的买房送装修、送家电、送汽车、送物业费、送停车位等方式，前者更直接更实惠，也更容易被购房者接受。
但调查发现，目前多数楼盘的打折和特价房，都附加着较为苛刻的条件。比如一次付清打八五折，首付五成打九折等，大多数购房者并没有能力一次性拿出上百万元的全款，因此能得到的折扣很少。有的楼盘则只有指定户型才能享受折扣或特价，但仔细观察，发现特价户型要么面积特别大、总价难以承受，要么户型、楼层、朝向等较差，让人难以接受。
10月14日，在东四环慈云寺桥某楼盘售楼处，一位近期看了十几个楼盘的齐先生告诉：“我都是冲着开发商打的诱人的广告去看盘的，有的楼盘甚至说五折起。结果却发现，我自己看中的，小户型、朝向好的房子，基本上价格比较坚挺，能得到的优惠不多。”
但齐先生仍然认为，比起自己3月份看房时的感觉，现在的优惠方式确实明朗了许多，甚至有了一定议价空间。“前几天在青年路附近看的一处楼盘，开盘价18000元/平方米，今天销售经理打来电话说，16500元/平方米也可以签合同。”
“观望者都在等待楼市出现‘最后一降’。”一位业内人士表示，很多想买房的人之所以迟迟不出手，就是因为现在开发商仍在“死扛”价格。对大多数开发商而言，目前的成交量根本不足以让他们度过这个冬天。随着年底回笼资金的压力进一步加大，除了普遍的、直接的降价，别无选择。